Aqui está a primeira review do ano, desta vez venho escrever sobre o Marketing for Developers do Justin Jackson.

Eu já acompanho o que o Justin Jackson faz hà algum tempo, acho que o meu primeiro contacto com ele foi com o podcast Product People, e mais tarde o podcast Build & Launch.

Ele tem lançado várias coisas ao longo do tempo, como o Product Hunt Handbook, que também já li, e no final do ano passado ele lançou o Marketing for Developers, um livro com o objectivo de ajudar programadores ou criadores de conteúdos digitais a ganhar tracção com os seus produtos.

O Problema

Este livro faz todo o sentido porque actualmente vivemos numa época cheia de contradições. Por um lado é mais fácil que nunca produzir e distribuir produtos digitais (sejam eles sites, aplicações, ebooks, filmes, etc…), mas por outro é cada vez mais complexo ganhar massa crítica.

No caso expecífico de criadores de produtos digitais isto é muito patente, o que não falta pela net fora são excelentes criadores cujos produtos nunca ganham tracção suficiente.

E a principal razão è simples.

Criar e “vender” são coisas drasticamente diferentes, e normalmente as pessoas não têm nativamente competências para fazer ambas.

Existe também uma segunda parte para este problema. Desde que se percebeu que a Internet é o veiculo por excelência para vender tudo, que todo o profissional de marketing e mais uns quantos que de profissional têm pouco, começaram a bombardear a mesma com as suas técnicas.

E como resultado isso produziu dois efeitos nefastos. O primeiro é que a Internet está saturada (com algumas, cada vez menos, excepções), o segundo é que existem muitos, mas muitos, charlatões por ai fora a tentar vender a sua técnica “rápida, fácil e infalível” de vender digitalmente.

A Solução

A solução passa por fornecer o criador de ferramentas e linhas de conduta para que possa atingir os seus objectivos.

O primeiro passo é conseguir recolher os dados necessários para conseguirmos perceber o que se passa. Isto têm a ver com ferramentas como o Google Analytics já conhecido por quase todos os que produzem coisas na web, mas também por outro tipo de ferramentas mais poderosas como o Segment.io ou MixPanel.

Depois vem o recurso mais relevante, a lista de emails. Em muitos sítios pela net fora se vê escrito que ter uma lista de emails é do mais importante possível para conseguir vender algo online, mas nem sempre é simples perceber como lá chegar.

Por fim é necessário aplicar esforços ao crescimento sustentado na nossa base de clientes, e novamente existem várias técnicas para se conseguir o máximo possível de exposição e interacção com os nossos produtos / serviços.

Par a passo com estes conceitos um pormenor muito importante é mesmo um plano de acção para cada um. Algo concreto que se possa fazer para cumprir os objectivos.

A Review

Não vou dizer que o livro Marketing for Developers é o santo Gral dos livros de marketing, até pelo contrário, ele é muito diferente dos tipos de livros deste género, mas para este objectivo em concreto – ensinar ferramentas a um criador digital para que ele /ela possa melhor vender os seus produtos – é o melhor livro que li até agora.

O livro é comercializado com ebook vendido através do Gumroad, e podem encontrar mais informação aqui. E para além do livro podem adquirir pacotes com muito mais recursos, como vídeos de entrevistas, tutoriais e muito mais.

Na minha opinião, o Marketing for Developers cumpre perfeitamente aquilo a que se propõe. Fornece não só a informação necessária como a explicação de forma sucinta, muito orientada ao criador digital. e também as ferramentas a usar e como usar.

O Justin começa por explicar como devemos definir melhor os nossos objectivos (para os nossos produtos), e que se calhar é melhor até revermos se os objectivos que temos actualmente ainda fazem sentido. Pode fazer mais sentido pura e simplesmente desistir do projecto.

Depois passa directamente à prática. Falando do que ele chama a Lean Marketing Stack, um conjunto de ferramentas (estamos mesmo a falar de ferramentas existentes, não conceitos vágos) e de como as configurar e usar nos nossos sites. Isto com o principal objectivo de obtermos dados reais sobre os nossos produtos. Todos os conceitos são acompanhados com exemplos ao estilo do tutorial para cada ferramenta, e ampla informação sobre os objectivos concretos que queremos atingir.

Em seguida vêm 3 capitulos que têm a ver com o lançamento do produto. O primeiro trata do que devemos fazer antes do lançamento, o segundo trata o lançamento própriamente dito e como já devem estar a ver o terceiro o que fazer após o lançamento.

Por fim o Justin apresenta um conjunto de estudos de caso que suportam a idea de que coisas simples bem feitas tem maior probabilidade de funcionar que coisas muito complexas e mal preparadas.

Essencialmente eu adorei este livro, desde a informação à forma como está organizado. É muito diferente do tipo normal de livros de marketing que têm muitos conceitos e poucas sugestões práticas de implementação.

E já o começei a por em prática para uma das aplicações que tenho no mercado a Animaly. Já tenho um plano delineado e já o comecei a executar. Logo que tiver resultados venho aqui mostrar.

Recomendo vivamente a todos os que têm produtos digitais que pertendem vender.

Entretanto irá aparecer aqui a review em vídeo que vou fazer para o meu canal no Youtube.

O que acham? Este tipo de livro é algo que vos interessa?

Deixem as vossas opiniões nos comentários.